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Publié le 22 août 2019

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Une étude pour

  • Analyser les facteurs qui vont continuer de disrupter l’ immobilier commercial : technologies, évolution du cadre de vie, aléas économiques, nouveaux concepts commerciaux…
  • Anticiper l’ évolution du modèle économique des espaces commerciaux : quelles seront les sources de revenus et de rentabilité demain ? quels modèles créeront de la valeur financière ?
  • Comparer les innovations commerciales des acteurs de la filière au travers de business cases et identifier des pistes de stratégies gagnantes à horizon 2022 et au-delà

Une analyse à 360°, y compris financière, de l'évolution des modèles de l'immobilier commercial

Plus qu'une évolution, une nouvelle vision

Une transformation est déjà à l'œuvre

Le e-commerce, l’ instabilité économique, l’ évolution de l’ urbanisme, la reconfiguration des territoires et la multiplicité des formats de commerce physique, ont fortement impacté l’ immobilier commercial ces cinq dernières années. Face à des concepts parvenus à maturité en Europe (l’ ouverture de nouvelles surfaces a reculé de 24% en France en 2018), de moindre engouement pour certains formats de la grande distribution et de désertification des centres-villes des agglomérations de taille moyenne, les acteurs de l’ immobilier commercial ont déjà amorcé diverses stratégies visant à renouveler l’ offre : nouveaux concepts, formats, tactiques d’ animation, les initiatives se multiplient…

Une disruption plus profonde va impacter la filière

Au-delà des tendances déjà acquises (dynamisme des Retail Parks, attractivité des carrefours de mobilité tels que les gares et aéroports ou des centres de loisirs comme les stades et complexes de spectacles), l’ immobilier commercial va évoluer sous l ’impulsion des opportunités qu’ offrent les technologies, ainsi que des avancées scientifiques comme les neurosciences. A ceci s’ ajoute le développement de concepts de « cadre de vie », qui redessinent la relation, dans le temps et dans l’ espace, entre l’individu et le lieu commercial quel qu’ il soit. L’ évolution sociologique, qui inclut aussi des attentes environnementales accrues, fait d’ ailleurs jeu égal avec les technologies dans la disruption future du modèle de l’ immobilier commercial, tant elle remet en cause quantité de paradigmes.

Le modèle financier de l'immobilier commercial va devoir évoluer

La filière immobilière, qui vit sur des cycles longs, s’est transformée de façon spectaculaire ces dernières années, avec l’ émergence des « Tech »* (Contech, Proptech, Fintech). Ces transformations ont principalement concerné le marketing, la commercialisation de l’ immobilier, ainsi que l’ organisation d’ un chantier.

L’ immobilier commercial est bien entendu concerné par ces évolutions, mais, au-delà, se pose la question de la pertinence du modèle financier actuel de ce marché. Tandis que les utilisateurs sont confrontés à des cycles économiques de plus en plus brefs, difficilement prédictibles, foncières et promoteurs pourraient être amenés à repenser la structure économique de la filière : les sources de revenus de demain ne seront plus celles des dernières décennies, les investissements et les coûts d’ exploitation ne seront plus de même nature, le profil de cash-flow sera différent, plus aléatoire, et de tout ceci découlera un modèle de création de valeur et de pilotage de la rentabilité probablement différent de ce qu’ il est aujourd’hui.

Les gagnants de demain seront les acteurs qui auront déployé une vision à 360°, où le modèle financier et son pilotage seront cohérents avec le profil de l’ immobilier commercial de 2025 et au-delà. C’est cette vision à 360° que notre étude dessine.

* voir notre étude sur la Real Estech, avril 2018

LES + DE L’ETUDE

  • La première étude qui anticipe les évolutions du modèle financier de l’ immobilier commercial au cours de la prochaine décennie
  • Une analyse des nouveaux facteurs disruptifs, technologiques et sociologiques qui vont impacter la filière. L'expertise des consultants des Echos Etudes pour identifier de nouvelles opportunités de transformer l’ offre
  • Une vision volontairement prospective, qui va au-delà des tactiques déjà déployées par les acteurs de la filière

Synthèse : les points clés et principaux enseignements de l' étude

1. Le panorama des solutions connectées liées à l' énergie

Chaque famille de devices fait l’objet d’une analyse détaillée : fonctionnalités, business model, capacité à valoriser les datas, principaux opérateurs…

  • Les équipements de chauffage
  • Les thermostats connectés
  • Les prises et ampoules connectées
  • Les solutions de monitoring des consommations
  • Les box de pilotage
  • Les assistants vocaux

2. La dynamique du marché

  • Où en est le marché aujourd’hui ? Quelle est sa taille ?
  • Le smart home et le consommateur : perception et attentes des Français

3. Les forces en présence et leurs atouts pour s'imposer

  • Energéticiens : offre complémentaire ou virage stratégique ?
  • Fabricants d’équipements de chauffage : un levier pour élargir la gamme de services
  • Fabricants de matériels électriques : le tout connecté
  • Domoticiens : garder un coup d’avance
  • Start up : anticiper le coup d’après
  • GAFAM & Telco : la data en ligne de mire

4. Les stratégies des acteurs de l' Energy Smart Home

  • L’élargissement de la gamme de solutions
  • Les politiques partenariales
  • Les acquisitions pour franchir un cap
  • L’exploitation des datas, un enjeu majeur
  • Les leviers de l’innovation
  • L’offre globale, un facteur clé de succès ?

5. Les perspectives du marché

  • Quelle intensité concurrentielle à moyen terme ?
  • Vers de nouveaux business models reposant sur les datas ?

Exemples d’entreprises étudiées dans l’étude (liste non exhaustive)

  • Amazon
  • Apple
  • Awox
  • Belkin
  • Chaffoteaux
  • Delta Dore
  • Direct Energie
  • EDF (y.c Sowee)
  • Engie
  • Fibaro
  • Google (y.c Nest)
  • Groupe Atlantic
  • Groupe Bosch
  • Hager
  • Heatzy
  • Honeywell
  • Lancey
  • Legrand (y.c Netatmo)
  • Lifedomus
  • Momit
  • Philipps
  • Qinergy
  • Qivivo
  • Schneider Electric
  • Smappee
  • Somfy
  • Tado°
  • Viessmann
  • Weem
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